如何為美國商業房地產擴大去碳化規模？

在您與客戶就去碳化進行的對話中，您與誰進行了對話，隨著時間的推移有什麼變化？

Kori: 現在的對話已經不同了。大約 66% 的財富 500 強企業都有溫室氣體排放目標，而且許多都與 SBTi 目標一致，即遵循《巴黎協定》的目標。為了支持這些目標，我們現在看到客戶對話已提升到 C-suite 層級，這些領導者對公司的永續目標更有責任感。此外，對於更節能技術的投資，也從總擁有成本的角度來看，讓我們得以突破成本第一的障礙。

Sara：我們公司在 2023 年公佈了範圍 3 議定書，設定了到 2040 年絕對零碳的目標，包括範圍 3。我們的新發展基金要求其所有資產從第一天起就以中性方式運營，包括建築和租戶排放。這改變了簽約過程中的對話。我們一直與競爭對手合作，向供應鏈上下游發出集體需求信號。因此，我們不僅要與混凝土分包商交談，還要與配料和水泥供應商交談。我們也會在自己的行業內與金融機構進行橫向合作。

Guy：當我們與企業用戶（約佔我們客戶的 50%）進行對話時，他們瞭解到他們的建築必須是超級高效的，以盡量減少高碳資源。他們希望合作夥伴不僅能設計低碳建築，還能幫助他們以有效率的方式使用建築。這需要業主與使用者之間在建築使用方面加強協調與合作，包括向他們提出正確的問題，並提供他們所需的資料。這是一種夥伴關係模式，建築業主可為使用者提供有價值的服務 - 如何更有效率地使用建築，並隨著時間的推移降低能源需求。

要做到這一點，業主將需要從把租戶僅視為其投資背後的資本，轉變為在與建築使用者的持續關係中看到財務價值。這將成為房地產投資產業的重大轉型，但對於企業型房地產開發商和投資者（即我們另外 50% 的客戶）來說，這也是一個機會，讓他們接受這種未來模式。

您向您的客戶和顧客提供了哪些商業案例，讓建築物的營運和內含碳量都能深度脫碳？

Kori:從歷史上看，開利被視為一家 HVAC 製造商，但今天我們已經成為智能氣候和能源解決方案的全球領導者。為了支援客戶實現其氣候目標，我們的數位生命週期解決方案（例如 Abound 雲端數位平台）採用先進技術，為決策者提供優化建築效能的即時資料。這些資料加上開利的節能解決方案，讓建築物業主和營運者更了解他們的營運、痛點所在，以及如何採取行動來創造更熱、更永續的室內環境。

Sara：從現有建築改造的角度來看，我希望我們能開始將建築工程師視為客戶。這是行動發生的地方。您可以擁有很棒的技術，例如很棒的新型熱泵，但如果使用不當，就會浪費掉。我們需要教育工程師有關去碳化的商業案例，並通過更好的參與來影響他們的行為。例如，我在一個項目組合中開展了一項小型參與活動，以表揚我們建築工程師在能源和用水效率方面取得的成就。那一年，由於他們的積極參與創造了強大的成果，該項目組合的能源和用水減少目標超出了近兩倍。

Guy：創造影響最小、更節能的建築正變成一個需求主導的命題 - 當然是在商業領域。這對市場來說是一個積極的訊號，說明這種改變背後具有商業上可行的模式。然而，由於房地產和開發行業低估了創造低碳建築的價值，即使在低碳建築嚴重供過於求的情況下，投資委員會也無法獲得商業案例。當我們的世界因氣候變遷的破壞力而改變時，房地產產業仍繼續使用歷史數據，而這些數據並不能顯示資產的未來價值。現在的機會是從滯後指標轉變為領先指標，特別是我們如何在氣候變化的背景下評估房地產的價值。

USGBC 的報告揭示了美國各地在建築性能標準和地方政策法規方面的巨大差異。我們該如何推動整個產業向前發展？

Kori：《美國通貨膨脹減少法案》為我們的客戶，甚至為我們公司作為智慧型氣候與能源解決方案供應商發出了一個市場信號。政府可以發揮作用，支持研發投資，包括提供稅務優惠和退稅，促進低碳技術的投資和發展。

Sara： 我們已經脫離了試驗階段，現在要做的是盡可能快地學習和擴展。這一切都取決於特定地點的建築規範水準以及產品和服務的可用性。例如，我們可以在加州獲得全電動建築設備，但由於噪音限制，我們無法在紐約使用電動起重機。與此同時，在紐約的一個項目中，我們可以免費用磨碎的玻璃漿（一種回收玻璃化合物）取代地基中 40% 的波蘭水泥。但我們在其他任何地方都買不到這種產品。氣候解決方案需要更加普及，才能擴大去碳化的規模。

Guy：我對美國城市層面發生的事情非常感興趣。加利福尼亞、紐約、波士頓等城市正在以新的建築規範推動變革，這些城市最終將成為佼佼者。歐洲比美國採取更進取的方法，以體現碳和自然為基礎的解決方案。無論是在全國還是全球範圍內，各城市都對此抱有濃厚的興趣。

我們一直在談論整個房地產行業的合作夥伴關係。合作如何幫助我們實現迫切的氣候目標？

Kori:HVAC 系統大約佔建築能源消耗的 40%，而與能源相關的全球溫室氣體排放量中，約有 40% 來自建築領域。因此，我們是實現淨零未來的重要推動者。開發商、業主運營商、設備和解決方案供應商有機會合作，推動更廣泛地採用節能、GWP 值較低的冷媒設備以及電力解決方案，例如熱泵。此外，透過提供即時資料並協助客戶解讀這些資料，我們可以共同對減少建築物溫室氣體排放產生重大影響。

Guy：為了大規模地減碳，房地產行業需要更多的合作。這意味著您需要妥協，並融入單一系統，而範疇 3 正讓我們朝著這個方向邁進。值得研究的是，其他行業是如何合作並創造臨界點，最終牽動整個市場的。

Sara: 業界需要共同努力，證明如果有市場價格較低的低碳混凝土等材料，他們會大量購買。航空業就是一個很好的例子，競爭者齊心協力，創造標準，讓永續航空燃料的投資更多，進展更快。聯合國已針對航空燃料訂立協定，但建築材料卻沒有，但這種合作與先進的市場訊號將改變遊戲規則。教育對於幫助供應商去碳化也非常重要。例如，我們正在為供應商舉辦一系列研討會，介紹如何使用我們的範圍 3 協議。

Guy：航空業約佔全球排放足跡的 3%。然而，數據中心是一種房地產資產類別，接近約 2%，這應迫使我們在行業內進行合作。

除了法規，我喜歡看到市場力量如何發揮作用。在風險和機會方面，借貸和交易市場對去碳化的反應日益強烈。這將為低碳資產創造價值，有助於完成氣候轉換工作。我們在歐洲看到了這一現象，如果您沒有可信的過渡途徑，就很難獲得資金。這將會發出一些真正的信息，並開始在這裡產生反響。